Кейс | SBS Marketing | 2023
5 новых клиентов для строительной компании в Красноярске за 5 месяцев из ВК
Делимся опыт работы со строительной компанией, которой помогали привлекать клиентов из социальной сети Вконтакте
Задача
Клиент из этого кейса - строительная компания Левантар из г. Красноярск.
Основная задача, протестировать новые каналы трафика и выстроить надежную систему привлечения новых клиентов
Проблемы:
- 90% заказов клиент получал из Инсты (соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории России, заблокирована РКН). В начале 2023 этот канал перестал приносить заявки
- мало заявок с Яндекс Директа, всего 5-10 заявок в месяц
- текущий сайт имел низкою конверсию в заявку из 200 посетителей 1 заявка
- не выстроена система привлечения клиентов онлайн
- нет рекламы во Вконтакте
- нет рекламы на Авито
- не выстроена воронка продаж в интернете
- не настроена система дожима заявок. Когда клиент был у вас на сайте и не оставил заявку, реклама его снова находит, и направляет на сайт со спец предложением
- не настроена система авто рассылок в мессенджеры, для автоматической отработки возражений, повышения лояльности и постоянного контакта с клиентом
В результате: нет возможности прогнозировать свой доход, рабочие разбегаются без объемов
Решение
Для достижения цели мы использовали несколько проверенных каналов, один из них это Яндекс.Директ и второй это Вконтакте. В этом кейсе мы поговорим про ВК.
С клиентом начали взаимодействие в мае 2023
- Провели анализ конкурентов по Красноярску. Составили уникальное торговое предложение
- Проанализировали сообщество во Контакте, выявили слабые места и внесли корректировки
- Настроили таргетированную рекламу во Вконтакте на разные сегменты целевое аудитории:
- Конкуренты. Нашли всех, кто вступает в сообщества конкурентов за последние 2 недели, а также пользователей которые комментировали и лайкали посты конкурентов
- Таргетинг по ключевым фразам. Настроили рекламу на пользователей, которые вводили за последние 7 дней ключевые запросы на проектах VK (например - купить дом из бруса в Красноярске)
- Платежеспособная ЦА. Чтобы отсечь неплатежеспособную и нецелевую аудиторию, в постах написали цены за услуги
- Дожимающие объявления. Использовали посты с отзывами клиентов, которые показывали тем, кто видел рекламу, но не оставил заявку сразу
4. Провели тестирование разных объявлений и аудиторий, лучшие масштабировали
С момента старта рекламной кампании рост подписчиков полетел вверх и только за 2 месяца уже прибавилось х2 , это + 400 новых подписчиков.
Всего по ВК проработали 5 мес. За это время хорошо прокачали сообщество, увеличили кол-во подписчиков до 1800. Хоть подписчики и не являлись конечной целью, но все равно люди просто так не подписываются, а значит есть интерес, что является приятным бонусом, к тем заявкам (лидам) которые получили.
О результатах рекламной кампании читайте ниже
Видео отзыв от клиента
Результаты, которых мы достигли
256 000
Бюджет на рекламу
5 мес
Длительность рекламной кампании
5%
Конверсия в заинтересованного клиента
885
Стоимость заинтересованного клиента, а итоговая цена клиента - 51 200 руб.
289
Заинтересованных клиентов
5
Заключили 5 договоров
на общую сумму 24 000 000 рублей
Как получить такой же результат?
Напишите нашему директору по продажам Евгению Ежову, он подробно расскажет про технологию и ответит на ваши вопросы.
SBS Marketing
Агентство по привлечению клиентов для бизнеса. Лидогенерация под ключ
ИП Глушенков Денис Алексеевич
ИНН 732718569980
ОГРН 318732500045930
© 2014. Все права защищены