Делимся опыт работы со строительной компанией, которой помогали привлекать клиентов через Яндекс.Директ 

Задача

Клиент строительная компания Левантар из г. Красноярск.

Запрос: привлечь клиентов на строительство каркасных домов и домов из бруса получать минимум 150 заявок в месяц по цене до 1500 рублей.

Для достижения цели мы использовали несколько проверенных каналов, один из них это Яндекс.Директ. В этом кейсе мы про него и поговорим.

Первое что мы сделали это провели аудит текущих рекламных кампаний и сайта заказчика.

Текущий сайт клиента плохо конвертировал. Скорее всего разрабатывался маркетологом который, либо ни когда не работал со строительной нишей, либо не настраивал трафик приносящий продажи с сайта. Т.к. у нас уже был опыт в строительной нише. Мы знали что работает, а что нет.

Разработали новый сайт, упор сделали на первый блок, в него поместили основные смыслы, а так же на блок с отзывами и готовыми проектами.

Добавили кнопку написать в whatsapp. В последнее время наблюдаем тенденцию, что людей, которые хотят задать свои вопросы в переписке, прежде чем получить звонок, становиться все больше. Кнопка написать в whatsapp позволяет и начать переписку с человеком и сразу захватить его номер телефона, для дальнейшей проработки менеджером.

Так же внедрили ловец лидов, это всплывающая форма захвата, которая активируется при определенном поведенческом сценарии:

Т.к. у клиента был всего 1 менеджер и частично продажами занимался сам собственник.

Было принято решение сфокусироваться на максимальном качестве лида. Не гнаться за самой низкой ценой.

Так же внедрили понятие квал. лида и четкие критерии квал. лида. А так же категории теплоты клиентов в импровизированный ОП клиента. Подарили скрипт продаж.

Настроили и запустили рекламную кампанию на поиске, РСЯ, ретаргетинг. Основной упор на горячие ключи на поиске + ретаргетинг.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

1-й месяц
🔹Рекламный бюджет: 119 266 руб

🔹Лидов – 98

🔹Квал. лидов – 12 (из них поиск-10, РСЯ – 2)

🔹Цена лида – 1217 руб.

🔹Цена квал. лида - 10 953 руб.

💰Цена договора – 119 266 руб.

1 клиент вышел на подписание договора. Со 2-го месяца работы этот договор конвертировался в предоплату.

Результат 2го месяца. Было принято решение отключить полностью РСЯ и сфокусироваться на поиске. Т.к. в основном все квал. лиды были с поиска.

🔹Рекламный бюджет: 177 644 руб.

🔹Лидов – 178

🔹Квал. лидов – 34

🔹Цена лида – 998 руб.

🔹Цена квал. лида – 5 224 руб.

💰Цена договора – 59 215 руб.

Заключено 3 договора, предоплаты получены.

Итого: Итого заключено 4 договора, сумма заключенных сделок составила 26 млн. 100тыс.

Напишите нашему директору по продажам Евгению Ежову, он подробно расскажет про технологию и ответит на ваши вопросы.